НАШЕ преимущество
Мы ценим, ищем и растим тех, чье сердце наполнено жаждой нового. Тех, для кого фраза «быть сегодня лучше, чем вчера» - является ежедневной мантрой. Тех, кого ведет цель и трудности - лишь составляющие победы.
Мы бросаем вызов самим себе, внешней среде и плохой рекламе. Это то, что позволяет нам не жить скучной жизнью и каждый день превосходить ожидания наших клиентов.
Мы бросаем вызов самим себе, внешней среде и плохой рекламе. Это то, что позволяет нам не жить скучной жизнью и каждый день превосходить ожидания наших клиентов.
Когда все говорят —
это невозможно,
Мы говорим —
это просто новый вызов.
это невозможно,
Мы говорим —
это просто новый вызов.
ПОНИМАНИЕ БУДУЩЕГО
КОМАНДНАЯ ИГРА
КУЛЬТУРА ПОБЕД
НАШи ценности
Эволюция
Прошлого нет. Есть только настоящее и, самое важное, будущее. Все меняется. А наша индустрия не устает нам об этом напоминать.
Сила Риалвеба в постоянной эволюции, и в каждом из нас заложена ДНК изменений.
Поэтому мы так любим рекламу, поэтому не ограничиваем себя большим количеством правил и регламентов. Ощущение цели и свободы в ее достижении дает нам энергию для новых побед.
Мы не боимся меняться и начинать новые проекты "с нуля", открыты переменам и профессиональной трансформации.
Прошлого нет. Есть только настоящее и, самое важное, будущее. Все меняется. А наша индустрия не устает нам об этом напоминать.
Сила Риалвеба в постоянной эволюции, и в каждом из нас заложена ДНК изменений.
Поэтому мы так любим рекламу, поэтому не ограничиваем себя большим количеством правил и регламентов. Ощущение цели и свободы в ее достижении дает нам энергию для новых побед.
Мы не боимся меняться и начинать новые проекты "с нуля", открыты переменам и профессиональной трансформации.
Результат
Есть цель, значит, есть результат. В наших правилах всегда держать в голове точку Б - ориентир, к которому мы стремимся.
Именно это движет нас вперед.
Мы ценим измеримость нашего процесса развития, поэтому всегда ставим четкие KPI. А командная гиперответственность гарантирует выполнение.
Есть цель, значит, есть результат. В наших правилах всегда держать в голове точку Б - ориентир, к которому мы стремимся.
Именно это движет нас вперед.
Мы ценим измеримость нашего процесса развития, поэтому всегда ставим четкие KPI. А командная гиперответственность гарантирует выполнение.
Единство непохожих
Мы как группа Битлз двадцать первого века. Как те четыре парня использовали свои сильные стороны, дополняя друг друга, так и мы достигаем лучшего результата, объединяясь в единую команду.
Мы разные - из разных городов, с разными навыками и увлечениями. Но единая цель связывает нас как сила притяжения звезд в одном созвездии.
Мы как группа Битлз двадцать первого века. Как те четыре парня использовали свои сильные стороны, дополняя друг друга, так и мы достигаем лучшего результата, объединяясь в единую команду.
Мы разные - из разных городов, с разными навыками и увлечениями. Но единая цель связывает нас как сила притяжения звезд в одном созвездии.
Предпринимательство
Культура предпринимательства - основа рабочего процесса.
Любая, даже самая нестандартная и смелая идея достойна рассмотрения и поддержки от компании.
Такой же подход и к задачам от наших клиентов. Свобода креативного мышления открывает двери к сверхрезультатам для нас, клиентов, партнеров и сотрудников.
Это не просто win-win концепция, это экосистема побед, в которой риск оправдан сверхприбылью для всех участников процесса.
Культура предпринимательства - основа рабочего процесса.
Любая, даже самая нестандартная и смелая идея достойна рассмотрения и поддержки от компании.
Такой же подход и к задачам от наших клиентов. Свобода креативного мышления открывает двери к сверхрезультатам для нас, клиентов, партнеров и сотрудников.
Это не просто win-win концепция, это экосистема побед, в которой риск оправдан сверхприбылью для всех участников процесса.
Сила скорости
На греческий сила переводится как «δύναμις -динамика». Это именно та сила, которая позволяет нам сохранять первенство - сила скорости.
Проактивность, постоянное движение и минимальное время принятия решения не дают останавливаться на достигнутом.
Держать темп, сохранять динамику, быть легкими и гибкими - наша стратегия.
На греческий сила переводится как «δύναμις -динамика». Это именно та сила, которая позволяет нам сохранять первенство - сила скорости.
Проактивность, постоянное движение и минимальное время принятия решения не дают останавливаться на достигнутом.
Держать темп, сохранять динамику, быть легкими и гибкими - наша стратегия.
Единство непохожих
Мы как группа Битлз двадцать первого века. Как те четыре парня использовали свои сильные стороны, дополняя друг друга, так и мы достигаем лучшего результата, объединяясь в единую команду.
Мы разные - из разных городов, с разными навыками и увлечениями. Но единая цель связывает нас как сила притяжения звезд в одном созвездии.
Мы разные - из разных городов, с разными навыками и увлечениями. Но единая цель связывает нас как сила притяжения звезд в одном созвездии.
Результат
Есть цель, значит, есть результат. В наших правилах всегда держать в голове точку Б - ориентир, к которому мы стремимся.
Именно это движет нас вперед.
Мы ценим измеримость нашего процесса развития, поэтому всегда ставим четкие KPI. А командная гиперответственность гарантирует выполнение.
Именно это движет нас вперед.
Мы ценим измеримость нашего процесса развития, поэтому всегда ставим четкие KPI. А командная гиперответственность гарантирует выполнение.
Предпринимательство
Культура предпринимательства - основа рабочего процесса.
Любая, даже самая нестандартная и смелая идея достойна рассмотрения и поддержки от компании.
Такой же подход и к задачам от наших клиентов. Свобода креативного мышления открывает двери к сверхрезультатам для нас, клиентов, партнеров и сотрудников.
Это не просто win-win концепция, это экосистема побед, в которой риск оправдан сверхприбылью для всех участников процесса.
Любая, даже самая нестандартная и смелая идея достойна рассмотрения и поддержки от компании.
Такой же подход и к задачам от наших клиентов. Свобода креативного мышления открывает двери к сверхрезультатам для нас, клиентов, партнеров и сотрудников.
Это не просто win-win концепция, это экосистема побед, в которой риск оправдан сверхприбылью для всех участников процесса.
Эволюция
Прошлого нет. Есть только настоящее и, самое важное, будущее. Все меняется. А наша индустрия не устает нам об этом напоминать.
Сила Риалвеба в постоянной эволюции, и в каждом из нас заложена ДНК изменений.
Поэтому мы так любим рекламу, поэтому не ограничиваем себя большим количеством правил и регламентов. Ощущение цели и свободы в ее достижении дает нам энергию для новых побед.
Мы не боимся меняться и начинать новые проекты "с нуля", открыты переменам и профессиональной трансформации.
Сила Риалвеба в постоянной эволюции, и в каждом из нас заложена ДНК изменений.
Поэтому мы так любим рекламу, поэтому не ограничиваем себя большим количеством правил и регламентов. Ощущение цели и свободы в ее достижении дает нам энергию для новых побед.
Мы не боимся меняться и начинать новые проекты "с нуля", открыты переменам и профессиональной трансформации.
Сила скорости
На греческий сила переводится как «δύναμις -динамика». Это именно та сила, которая позволяет нам сохранять первенство - сила скорости.
Проактивность, постоянное движение и минимальное время принятия решения не дают останавливаться на достигнутом.
Держать темп, сохранять динамику, быть легкими и гибкими - наша стратегия.
Проактивность, постоянное движение и минимальное время принятия решения не дают останавливаться на достигнутом.
Держать темп, сохранять динамику, быть легкими и гибкими - наша стратегия.
Наша миссия
НАША МИССИЯ
Привнести осознанный digital-маркетинг на российский рынок.
НАШ ОРИЕНТИР
Строить осознанный digital-маркетинг и избавить российский рынок от бессмысленных и беспощадных рекламный кампаний, после которых остается лишь одно чувство: "Что и зачем я только что увидел?".
НАША ЦЕЛЬ
Мы работаем для того, чтобы бизнес клиентов рос с помощью наших утонченных и технологичных рекламных решений.
Чтобы каждый наш сотрудник чувствовал ценность и значимость своей работы, а digital-рынок в лице наших партнеров, подрядчиков и даже конкурентов развивался и повышал экспертизу с каждым днем.
Чтобы каждый наш сотрудник чувствовал ценность и значимость своей работы, а digital-рынок в лице наших партнеров, подрядчиков и даже конкурентов развивался и повышал экспертизу с каждым днем.
- Наша миссияПривнести осознанный digital-маркетинг на российский рынок.
- Наш ориентирСтроить осознанный digital-маркетинг и избавить российский рынок от бессмысленных и беспощадных рекламный кампаний, после которых остается лишь одно чувство: "Что и зачем я только что увидел?".
- Наша цельМы работаем для того, чтобы бизнес клиентов рос с помощью наших утонченных и технологичных рекламных решений.
Чтобы каждый наш сотрудник чувствовал ценность и значимость своей работы, а digital-рынок в лице наших партнеров, подрядчиков и даже конкурентов развивался и повышал экспертизу с каждым днем.
Наша экспертиза
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
Один из самых эффективных и быстрых способов рассказать покупателю о товаре или услуге. Мы знаем все о том, как правильно подбирать слова, составлять объявления, управлять ставками, запускать и оптимизировать рекламные кампании
PROGRAMMATIC
Programmatic buying, Real Time Bidding, DSP, SSP - для нас это не просто набор аббревиатур. Наш отдел RTB активно развивается и знает толк в работе с этой экосистемой. Ребята, выбравшие данное направление, становятся востребованными специалистами рынка digital.
АНАЛИТИКА
Наши аналитики - это гуру измерения, сбора, анализа и интерпретации больших данных. Они знают все о поведении пользователей на веб-сайтах, они могут улучшить юзабилити, найти закономерности, подтвердить гипотезы, разобраться со статистикой и даже победить дракона.
МЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА
Это проверенный способ быстро заявить о себе потенциальным клиентам. Грамотный подбор площадок, таргетинг на целевую аудиторию, эффектный формат и дизайн, правильное размещение и детальная аналитика - мы знаем в этом толк.
CPA-МАРКЕТИНГ
СРА - это одна из самых оптимальных моделей работы с клиентами, которые хотят платить только за целевые действия. Это максимально четкие KPI и новый уровень работы рекламодателя с трафиком.
SEO-ПРОДВИЖЕНИЕ
Ежедневно более 20 миллионов человек задают свои вопросы поисковым системам. Наша задача – сделать так, чтобы сайты наших клиентов непременно попали на первые места в выдаче, а покупатели смогли найти интересующий их товар из огромного множества других
WEB-РАЗРАБОТКА
В нашем агентстве есть большая команда web-разработчиков, которые реализовывают не только внешние проекты, но и создают наши внутренние продукты. Которые мы используем в своей работе и рекомендуем клиентам. Примерами таких продуктов являются Meta и Garpun.
ВИДЕОРЕКЛАМА
Видеореклама с каждым днем набирает обороты, а мы не отстаем и держимся в тренде. Youtube, Pre-roll, Masthead, TrueView In-Stream, TrueView Video Discovery - мы знаем разницу между этими терминами, умеет запускать видео и готовы отвечать за успешные результаты кампании
SOCIAL MEDIA
Присутствие в социальных сетях — важный элемент современного подхода не только к повседневной жизни, но и к бизнесу и формированию лояльности потребителей. Именно поэтому мы активно работаем с таким важным каналом как SMM
НАШи клиенты
YouTube-форматы Bumper Ads в сочетании с TrueView значительно повысили узнаваемость рекламных проектов
RE:STORE — YOUTUBE-ФОРМАТЫ
re:Store, крупнейшая сеть монобрендовых магазинов формата Apple Premium Reseller (APR) в России, обратилась к компании Риалвеб за помощью в подборе инструментов для продвижения промо-предложений в высокий сезон продаж, в частности, в предновогодний период, на YouTube. В процессе поиска оптимальных инструментов было принято решение протестировать формат Bumper Ads в сочетании с TrueView.
В результате удалось добиться прироста узнаваемости бренда и интереса к нему, а также существенного скачка в росте узнаваемости рекламного сообщения от бренда.
В рамках кампании были выделены 3 целевые группы потребителей, для каждой из которых были разработаны по 4 уникальных креативных концепции роликов: две в формате TrueView и еще две для Bumper Ads.
ЦЕЛЬ
Перед стартом кампании мы детализировали главную бизнес-задачу на подзадачи:
ПОДХОД
РЕЗУЛЬТАТ
На подготовку рекламной кампании, включая разработку и создание креативов, у команды ушло чуть меньше трех недель. Сама кампания проводилась в два этапа: вначале были созданы видеообъявления TrueView и собраны списки ремаркетинга, после чего на собранные списки была запущена видеореклама в формате Bumper Ads.
В качестве креатива был использован узнаваемый для целевой аудитории образ Siri, личного цифрового помощника от Apple. При разработке сценария был придуман ряд ситуаций, в которых герои роликов обращаются к своему личному помощнику за советом. В свою очередь Siri в свойственной ей шутливой манере направляет героя за подарками в re:Store.
Использование подхода TrueView в сочетании c Bumper Ads на YouTube, а также узнаваемого образа в роликах для целевой аудитории позволило перевыполнить планы по количеству просмотров, снизить среднюю цену за просмотр, добиться крайне высоких результатов по коэффициентам полного просмотра роликов и количеству дополнительных просмотров.
В результате удалось добиться прироста узнаваемости бренда и интереса к нему, а также существенного скачка в росте узнаваемости рекламного сообщения от бренда.
В рамках кампании были выделены 3 целевые группы потребителей, для каждой из которых были разработаны по 4 уникальных креативных концепции роликов: две в формате TrueView и еще две для Bumper Ads.
ЦЕЛЬ
- Использовать видеорекламу как один из инструментов коммуникаций в сезон высоких продаж.
- Выделиться на фоне рекламного шума конкурентов за счет уникального креатива, оптимизировав бюджет на производство роликов.
- Повысить узнаваемость бренда и рекламы в период праздников и повышенного спроса.
Перед стартом кампании мы детализировали главную бизнес-задачу на подзадачи:
- Рассказать аудитории о проводимой акции и расширить матрицу продаж продуктов из разных категорий.
- Привлечь пользователей к совершению регистраций на сайте.
- Оценить вклад Post-click и Post-view конверсий с рекламных каналов
ПОДХОД
- TrueView (видеообъявление - 15 секунд).
- Bumper Ads (видеообъявление - 5 секунд).
РЕЗУЛЬТАТ
На подготовку рекламной кампании, включая разработку и создание креативов, у команды ушло чуть меньше трех недель. Сама кампания проводилась в два этапа: вначале были созданы видеообъявления TrueView и собраны списки ремаркетинга, после чего на собранные списки была запущена видеореклама в формате Bumper Ads.
- На 20% — Повышение узнаваемости бренда
- На 148% — Повышение узнаваемости рекламы
- На 44% — Рост интереса к бренду
- Снижение средней цены за просмотр
В качестве креатива был использован узнаваемый для целевой аудитории образ Siri, личного цифрового помощника от Apple. При разработке сценария был придуман ряд ситуаций, в которых герои роликов обращаются к своему личному помощнику за советом. В свою очередь Siri в свойственной ей шутливой манере направляет героя за подарками в re:Store.
Использование подхода TrueView в сочетании c Bumper Ads на YouTube, а также узнаваемого образа в роликах для целевой аудитории позволило перевыполнить планы по количеству просмотров, снизить среднюю цену за просмотр, добиться крайне высоких результатов по коэффициентам полного просмотра роликов и количеству дополнительных просмотров.
Как НТВ-Плюс охватил 47% аудитории онлайн-ТВ за счет видеорекламы
НТВ-ПЛЮС
У НТВ-Плюс есть услуга онлайн-ТВ, на которую пока только формируется спрос целевой аудитории. Главное преимущество этой услуги — просмотр фильмов и передач в высоком качестве на любом устройстве. Сервис доступен как с экрана смартфона или планшета, так и на телевизоре через Android-приставку, Apple TV или смарт-ТВ.
ЦЕЛЬ
Проблематика
«Средние бенчмарки досматриваемости (VTR) по категории "кино/видеосервисы" — 37% (в формате YouTube Trueview In-Stream). Главная причина такой низкой досматриваемости — несоответствие креативной концепции запросу целевой аудитории. Также часто перед запуском компании не всегда четко определяют портрет целевой аудитории и неправильно подбирают таргетинги. Эти особенности очень важно учитывать еще на этапе разработки рекламной кампании. Именно поэтому изучению портрета аудитории мы уделили пристальное внимание», — Мария Бучкарик, ведущий менеджер по работе с продуктами Display&Video 360 в агентстве «Риалвеб».
Концепция
Разработка концепции началась с изучения аудитории: специалисты проанализировали посетителей сайта и выделили ядро ЦА. Им стало поколение X, семейные люди с детьми, квалифицированные специалисты и активные пользователи интернета, которые особое внимание уделяют выбору контента для просмотра.
Для эффективного охвата сделали упор на:
ПОДХОД
«Когда мы проанализировали портрет целевой аудитории, решили, что лучше всего подойдет развлекательная подача. Поэтому в роликах мы соединили юмор и интригу. Такое сочетание действует на эмоции, а значит повышает запоминаемость и лояльность к бренду. В креативах упор сделан на основном преимуществе продукта: теперь передачи можно смотреть в любом месте и на любом устройстве. Мы хотели не только развлечь пользователя, но и удержать его внимание, чтобы он досмотрел видео до конца», — Алексей Каракай, руководитель направления digital в НТВ-Плюс.
Специалисты сделали два варианта роликов, которые менялись на разных этапах рекламной кампании. Для цепляющего сюжета при разработке креативов учитывались рекомендациям от Google:
Каждый креатив — длительностью 6, 10 и 20 секунд для разных форматов. В агентстве использовали два инструмента:
РЕЗУЛЬТАТ
Механика рекламной кампании
Первый флайт. Май 2019
Первые шаги к взаимодействию с аудиторией на верхнем уровне маркетинговой воронки — 10- и 20-секундные ролики в TrueView in Stream. Главная цель этапа — максимальный охват аудитории по таргетингам.
В качестве таргетингов использовали соцдем на аудиторию возраста 35-44 и темы: «ТВ оборудование», «кабельные и спутниковые провайдеры», «собираются переехать» и Heavy TV Viewers.
Второй флайт. Июнь 2019
Второй уровень воронки — это работа уже с более вовлеченной аудиторией
Там использовались узкие целевые таргетинги: кастомные аудитории по намерениям и конкурентам, пересечение более широких аудиторных таргетингов с узкими. При этом охват сужался, но нацеливание на потенциальную аудиторию было более точным.
Также специалисты заменили креатив, чтобы эффективность кампании не снизилась из-за «выгорания».
На последнем этапе воронки мы добавили формат 6-секундных роликов Bumper Ads. Он транслировался на тех пользователей, которые ранее видели ролики в TrueView-кампаниях. Эта стратегия сильно повлияла на закрепление знаний об услуге у потенциальных пользователей.
Эффективность рекламы оценивалась не только в Display&Video 360, но и в трекинговой системе Campaign Manager от Google Marketing Platform.
С помощью системы специалисты верифицировали трафик (brand safety): исключили площадки, связанные с неблагоприятным контентом, и YouTube-каналы с детскими видео.
ЦЕЛЬ
- Познакомить целевую аудиторию с новым продуктом от НТВ-Плюс и подогреть к нему интерес
- Максимально охватить целевую аудиторию продукта
- Достигнуть VTR (коэффициент досматриваемости видеороликов) выше среднего показателя по категории «кино/видеосервисы»
Проблематика
«Средние бенчмарки досматриваемости (VTR) по категории "кино/видеосервисы" — 37% (в формате YouTube Trueview In-Stream). Главная причина такой низкой досматриваемости — несоответствие креативной концепции запросу целевой аудитории. Также часто перед запуском компании не всегда четко определяют портрет целевой аудитории и неправильно подбирают таргетинги. Эти особенности очень важно учитывать еще на этапе разработки рекламной кампании. Именно поэтому изучению портрета аудитории мы уделили пристальное внимание», — Мария Бучкарик, ведущий менеджер по работе с продуктами Display&Video 360 в агентстве «Риалвеб».
Концепция
Разработка концепции началась с изучения аудитории: специалисты проанализировали посетителей сайта и выделили ядро ЦА. Им стало поколение X, семейные люди с детьми, квалифицированные специалисты и активные пользователи интернета, которые особое внимание уделяют выбору контента для просмотра.
Для эффективного охвата сделали упор на:
- подбор таргетингов на разных этапах воронки продаж;
- креативную концепцию по интересам и запросам потенциальных потребителей.
ПОДХОД
- Неожиданность. Начинается ролик с нетипичной ситуации в автобусе и такси, поэтому зрителю становится любопытно: «Что же будет дальше?»
- Яркость и контрастность. Герои фильмов и сериалов делают картинку красочной благодаря костюмам и характерам.
- Быстрый темп. Даже в 20-секундном ролике диалог короткий и ясный — никакой затянутости.
- Связь с аудиторией. В конце роликов главный герой смотрит в камеру и обращается к зрителям с призывом к действию.
- Развлечение, а не объяснение. Мы рассказываем о преимуществах онлайн-ТВ живо и через юмор, без акцента на проблемах.
«Когда мы проанализировали портрет целевой аудитории, решили, что лучше всего подойдет развлекательная подача. Поэтому в роликах мы соединили юмор и интригу. Такое сочетание действует на эмоции, а значит повышает запоминаемость и лояльность к бренду. В креативах упор сделан на основном преимуществе продукта: теперь передачи можно смотреть в любом месте и на любом устройстве. Мы хотели не только развлечь пользователя, но и удержать его внимание, чтобы он досмотрел видео до конца», — Алексей Каракай, руководитель направления digital в НТВ-Плюс.
Специалисты сделали два варианта роликов, которые менялись на разных этапах рекламной кампании. Для цепляющего сюжета при разработке креативов учитывались рекомендациям от Google:
Каждый креатив — длительностью 6, 10 и 20 секунд для разных форматов. В агентстве использовали два инструмента:
- Преролл TrueView In-Stream для роликов в 10 и 20 секунд. Преимущество формата в том, что пользователь сам выбирает — досматривать рекламный ролик до конца или нет. Так можно понять, интересен ли ролик аудитории, которая его видит.
- Bumper Ads с непропускаемыми 6-секундными роликами перед началом основного видео. Формат влияет на узнаваемость и запоминаемость. При этом он наименее затратный среди всех форматов на YouTube.
РЕЗУЛЬТАТ
- 47% аудитории — Охвачено из доступного инвентаря YouTube (22,27 млн уникальных пользователей) в системе Display&Video 360.
- Досматриваемость выше в 1,5 раза — В сравнении с бенчмарками по категории «кино/видеосервисы» досматриваемость TrueView роликов
- На 7% выше досматриваемость — на мобильных устройствах для формата TrueView, чем на десктопе
- Ниже на 38% — Стоимость полного просмотра(CPV) для роликов TrueView формата, в сравнении с оптимальной стоимостью закупки бенчмарок по категории «кино/видеосервисы» (0,6 руб.)
Механика рекламной кампании
Первый флайт. Май 2019
Первые шаги к взаимодействию с аудиторией на верхнем уровне маркетинговой воронки — 10- и 20-секундные ролики в TrueView in Stream. Главная цель этапа — максимальный охват аудитории по таргетингам.
В качестве таргетингов использовали соцдем на аудиторию возраста 35-44 и темы: «ТВ оборудование», «кабельные и спутниковые провайдеры», «собираются переехать» и Heavy TV Viewers.
Второй флайт. Июнь 2019
Второй уровень воронки — это работа уже с более вовлеченной аудиторией
Там использовались узкие целевые таргетинги: кастомные аудитории по намерениям и конкурентам, пересечение более широких аудиторных таргетингов с узкими. При этом охват сужался, но нацеливание на потенциальную аудиторию было более точным.
Также специалисты заменили креатив, чтобы эффективность кампании не снизилась из-за «выгорания».
На последнем этапе воронки мы добавили формат 6-секундных роликов Bumper Ads. Он транслировался на тех пользователей, которые ранее видели ролики в TrueView-кампаниях. Эта стратегия сильно повлияла на закрепление знаний об услуге у потенциальных пользователей.
Эффективность рекламы оценивалась не только в Display&Video 360, но и в трекинговой системе Campaign Manager от Google Marketing Platform.
С помощью системы специалисты верифицировали трафик (brand safety): исключили площадки, связанные с неблагоприятным контентом, и YouTube-каналы с детскими видео.
Как post-view может изменить представления о медийке
ЭКОМИЛК
Производитель молочных продуктов «Экомилк» в марте 2020 года запустил промо-акцию «Сорви сливочный куш». По условиям акции покупателю, чтобы получить возможность выиграть ценный приз, необходимо было приобретать акционные товары и регистрировать чеки на промо-сайте.
ЦЕЛЬ
Перед стартом кампании мы детализировали главную бизнес-задачу на подзадачи:
ПОДХОД
При проведении рекламной кампании мы использовали различные инструменты:
Для оценки эффективности медийной кампании мы обратились к системе Campaign Manager. Она позволила детально изучить поведение пользователей на основе данных не только Post-click аналитики, но и Post-view, где главной целью была загрузка чека на сайт.
В Campaign Manager мы проанализировали действия пользователей по выполнению главной цели («загрузка чека») в первый день показа рекламного креатива и в последующие дни после взаимодействия.
РЕЗУЛЬТАТ
ЦЕЛЬ
- Информирование целевой аудитории
- Увеличение количества загружаемых чеков
- Стимулирования повторных загрузок с целью повышения шансов на выигрыш ценных призо
Перед стартом кампании мы детализировали главную бизнес-задачу на подзадачи:
- Рассказать аудитории о проводимой акции и расширить матрицу продаж продуктов из разных категорий.
- Привлечь пользователей к совершению регистраций на сайте.
- Оценить вклад Post-click и Post-view конверсий с рекламных каналов.
ПОДХОД
При проведении рекламной кампании мы использовали различные инструменты:
- DoubleClick Campaign Manager
- Programmatic-закупка
- Видеореклама на YouTube (Non-skippable Ads, TrueView In-Stream, Bumper Ads)
- Видео в myTarget Видео в MTS Programmatic
- Баннеры в КМС
- Социальные сети
Для оценки эффективности медийной кампании мы обратились к системе Campaign Manager. Она позволила детально изучить поведение пользователей на основе данных не только Post-click аналитики, но и Post-view, где главной целью была загрузка чека на сайт.
В Campaign Manager мы проанализировали действия пользователей по выполнению главной цели («загрузка чека») в первый день показа рекламного креатива и в последующие дни после взаимодействия.
РЕЗУЛЬТАТ
- НА 3-7 ДЕНЬ —После взаимодействия с рекламой, максимальный эффект по совершению конверсии «загрузка чека» Display&Video 360.
- 24% — От всех совершенных конверсий на сайте. Общее количество по целевому действию «загрузка чека» с рекламы.
- 65% — целевых действий с рекламных каналов закреплены за Post-view.
- POST-VIEW И POST-CLICK — Мы отобразили роль c рекламных источников на разных этапах маркетинговой воронки и определили, что наибольший вес в процентном соотношении на конечную конверсию имел именно Post-view, а не прямые переходы с рекламы, которые в свою очередь занимают менее десятой части главной цели «загрузка чека».
Как формат YouTube TrueView for Action помог компании Redmond снизить стоимость целевого действия в 8,2 раза
ВРЕМЯ ДЕЙСТВОВАТЬ
От TrueView In-Stream к TrueView for Action: новый формат повысил кликабельность и улучшил пост-клик показатели без затрат на дополнительный продакшн.
Компания Redmond каждый месяц размещает рекламу на YouTube в формате TrueView In-Stream, ориентированном на широкий охват пользователей из верхних уровней воронки продаж. Это влияет на трафик и активность пользователей на сайте. Аудитория реже кликает на рекламу, слабо вовлечена в контент страницы и редко совершает прямые транзакции. При запуске новой рекламной кампании команда агентства «Риалвеб» обратилась к более заинтересованным и активным пользователям из нижних уровней воронки продаж, чтобы привлечь больше качественного трафика на сайт.
ЦЕЛЬ
РЕЗУЛЬТАТ
Результаты запуска показали, что TrueView for Action выигрывает по CTR и привлекает больше качественного трафика на сайт, но некоторые метрики оказались дороже, чем у TrueView In-Stream:
Производитель бытовой техники и электроники Redmond запустил рекламную кампанию на YouTube. 3 имиджевых ролика рассказывали об особенностях и преимуществах Гриля SteakMaster, Умной мультиварки SkyCooker и Мультипекаря.
Креативы должны были привлечь новую аудиторию, за 15 секунд сформировать знание о бренде и его продуктах, а также побудить пользователей перейти на сайт и подробнее узнать о технике Redmond.
В кампании задействовали 2 формата — TrueView In-Stream и TrueView for Action. Главная цель TrueView In-Stream — охват целевой аудитории. Формат положительно влияет на узнаваемость и запоминаемость бренда. Он хорошо подходит для увеличения количества просмотров и контактов с аудиторией, помогает сформировать предпочтение к бренду. Новый формат TrueView for Action мотивирует пользователей действовать.
Благодаря CTA-кнопке и оптимизации по CPA формат не только наращивает просмотры, но и привлекает заинтересованную аудиторию на сайт. Это те пользователи, которые с максимальной вероятностью совершат конверсию. TrueView for Action работает с аудиторией из нижних уровней воронки продаж, в то время как TrueView In-Stream эффективен на верхних уровнях.
Чтобы сравнить форматы и проверить эффективность TrueView for Action, в Redmond запустили две одинаковые кампании. В кампании с TrueView for Action выбрали оптимизацию по CPA за выполнение цели «просмотр карточки товара» и добавили CTA-кнопку, которая призывала перейти в каталог.
Компания Redmond каждый месяц размещает рекламу на YouTube в формате TrueView In-Stream, ориентированном на широкий охват пользователей из верхних уровней воронки продаж. Это влияет на трафик и активность пользователей на сайте. Аудитория реже кликает на рекламу, слабо вовлечена в контент страницы и редко совершает прямые транзакции. При запуске новой рекламной кампании команда агентства «Риалвеб» обратилась к более заинтересованным и активным пользователям из нижних уровней воронки продаж, чтобы привлечь больше качественного трафика на сайт.
ЦЕЛЬ
- Улучшить пост-клик показатели
- Повысить вовлеченность пользователей на сайте
- Увеличить количество прямых и ассоциированных конверсий на сайте
- Одновременный запуск рекламы в двух форматах— TrueView In-Stream и TrueView for Action на YouTube
- Добавление кнопки призыва к действию (Сall-To-Аction, CTA) в ролики с TrueView for Action
- Исключение детских каналов из мест размещения рекламы, подключение Brand Safety (защиты бренда от упоминаний на страницах с негативным контентом)
- Пометка каждого таргетинга в UTM (Urchin Tracking Module — параметры, которые встраиваются в URL и передают информацию об источнике трафика в систему аналитики), отключение неэффективных аудиторий по интересам/категорий контента показа рекламы
- Отключение показов на мобильных устройствах
РЕЗУЛЬТАТ
Результаты запуска показали, что TrueView for Action выигрывает по CTR и привлекает больше качественного трафика на сайт, но некоторые метрики оказались дороже, чем у TrueView In-Stream:
- В 2 раза — выше CPV у TrueView for Action
- На 25% — ниже VTR у TrueView for Action
- В 3 раза — выше CTR у TrueView for Action
- В 2 раза — выше CPM у TrueView for Action
- В 5,8 раз — ниже CPA за действие «просмотр карточки товара»
Производитель бытовой техники и электроники Redmond запустил рекламную кампанию на YouTube. 3 имиджевых ролика рассказывали об особенностях и преимуществах Гриля SteakMaster, Умной мультиварки SkyCooker и Мультипекаря.
Креативы должны были привлечь новую аудиторию, за 15 секунд сформировать знание о бренде и его продуктах, а также побудить пользователей перейти на сайт и подробнее узнать о технике Redmond.
В кампании задействовали 2 формата — TrueView In-Stream и TrueView for Action. Главная цель TrueView In-Stream — охват целевой аудитории. Формат положительно влияет на узнаваемость и запоминаемость бренда. Он хорошо подходит для увеличения количества просмотров и контактов с аудиторией, помогает сформировать предпочтение к бренду. Новый формат TrueView for Action мотивирует пользователей действовать.
Благодаря CTA-кнопке и оптимизации по CPA формат не только наращивает просмотры, но и привлекает заинтересованную аудиторию на сайт. Это те пользователи, которые с максимальной вероятностью совершат конверсию. TrueView for Action работает с аудиторией из нижних уровней воронки продаж, в то время как TrueView In-Stream эффективен на верхних уровнях.
Чтобы сравнить форматы и проверить эффективность TrueView for Action, в Redmond запустили две одинаковые кампании. В кампании с TrueView for Action выбрали оптимизацию по CPA за выполнение цели «просмотр карточки товара» и добавили CTA-кнопку, которая призывала перейти в каталог.
ДО 22 ФЕВРАЛЯ :
- Заполни анкету и реши тестовое
- Пройди ассессмент в московском офисе
- Дождись результата отбора: если у нас случился мэтч, мы с тобой обязательно свяжемся
БОЛЬШЕ ЧЕМ СТАЖИРОВКА
Realweb School - лучшая возможность для начала карьеры в digital.
Вся необходимая информация ЗДЕСЬ!
МОСКВА
ПЕТЕРБУРГ
ПОДРОБНОСТИ В НАЧАЛЕ МАРТА!
С кем ты будешь работать
Олеся Аветисян
Генеральный директор
Сергей Яралян
Коммерческий директор
Евгений Вервейко
Исполнительный директор
Анна Сиволоб
Исполнительный директор
Галина Адельшина
Директор по рекламным технологиям
Кирилл
Муратов
Муратов
Перфоменс директор
Андрей Будаев
Директор по организационному развитию
Эмин
Аветисян
Аветисян
СЕО Риалвеб Консалтинг
- Олеся АветисянГенеральный директор
- Сергей ЯралянКоммерческий директор
- Евгений ВервейкоИсполнительный директор
- Анна СиволобИсполнительный директор
- Галина АдельшинаДиректор по рекламным технологиям
- Кирилл МуратовПерфоменс директор
- Андрей БудаевДиректор по организационному развитию
- Эмин АветисянСЕО Риалвеб Консалтинг
КОНТАКТЫ
Москва
Ул. Малая Дмитровка, 20,
бизнес-центр «Школа журналистов»
+7 (495) 229-01-61
job@realweb.ru
бизнес-центр «Школа журналистов»
+7 (495) 229-01-61
job@realweb.ru
Санкт-Петербург
м. Беговая, ул. Савушкина, 126 Б
+ 7 (812) 244-08-80
hrdept@realweb.ru
+ 7 (812) 244-08-80
hrdept@realweb.ru
Владимир
ул. Студенческая, 22
vld@realweb.ru
vld@realweb.ru
ЕРЕВАН
Кентрон, Северный проспект, дом 1
job@realweb.ru
job@realweb.ru